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REDACTION DE PLANS D'AFFAIRES : C'EST QUOI L'ETUDE DE MARCHE ET A QUOI SERT-ELLE ?

Posté par: Tamba Danfakha| Dimanche 08 octobre, 2017 12:10  | Consulté 353 fois  |  0 Réactions  |   

Un projet d'entreprise n'a que deux aboutissements possibles : l'échec ou le succès. Le succès fait le bonheur des parties prenantes et l'échec peut, s'il est capitalisé, faire le bonheur de futurs entrepreneurs y compris...le porteur de projet lui même.
Il se trouve que pour que cela se passe ainsi, il faut, au préalable, disposer d'un plan d'affaires.
Hélas, beaucoup de plans d'affaires ne le sont que de noms, puisque le "copie coller" sert, trop souvent, de méthodes de travail. Or, pour rédiger un bon plan d'affaires, il faut, après avoir valider votre idée de projet, suivre, scrupuleusement, ses différentes étapes : 
1) étude et analyse de marché
2) étude technique
3) étude financière
4) étude d'impact
5) rédaction de l'executive summary
L'étude de marché sert à :
i) cerner votre secteur d'activités à travers une étude documentaire (internet, bibliothèque, archives et librairie). C'est une phase d'imprégnation, une phase pendant laquelle on apprend à connaitre les métiers, à prendre conscience de l'ampleur de ce que l'on devrait faire.
ii) comprendre les dynamiques internes de votre secteur d'activités, les problèmlatiques qui s'y déroulent et à percevoir les nuances, l'état d'esprit des acteurs à travers une étude qualitative
iii) quantifier les parametres clés de votre réussite à travers une etude quantitative
L'étude qualitative et quantitative se font sous forme de questionnaires élaborés, sous le contrôle de professionels du secteur d'activité ciblé et l'échantillonage (savoir combien de personnes vous devez interoger pour avoir une opinion fondée sur le marché visé) se fait par des statisticiens ou des personnes ayant appris à faire les calculs d'échantillonage.
En conclusion, 
* l'étude de marché consiste à décrire :
- la réalité du marché visé (sauf pour les start up qui n'ont pas encore de marché) à travers le cadre global, l'offre existante, l'offre non satisfaite et les concurents.
- les problématiques empêchant la mise en oeuvre de l'offre non satisfaite
- les solutions retenues par le promoteur
- les produits et services qui seront fournis
- les prix proposés
- les circuits de distribution
- la publicité et les moyens de recrutement des clients
= l'étude de marché sert à definir une offre de valeur originale et rentable dans l'intérêt des parties prenantes du projet
NB : on peut, facilement, constater avec ce qui precède que sans une étude de marché réussie, on ne peut avoir dresser un plan d'action opérationnel et SEDUIRE les parties prenantes.

 L'auteur  Tamba Danfakha
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Tamba Danfakha
Blog crée le 18/10/2012 Visité 958182 fois 492 Articles 8594 Commentaires 45 Abonnés

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